【网咖营销】网吧一石二鸟的“反奸计”

2018年01月11日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

最近这两年时间，偶尔会有人问我:“网吧生意如何搞火”?

不怕人家笑话，这个问题我还真没有仔细去想过。而且表面看上去好像还真没什么好办法。

第一，因为现在人人家里都有电脑，上网也不需要去网吧。

第二:虽然这些年听过一些网吧经营案例，但是大多数都是靠请高手带动玩游戏，或是时常举办什么游戏比赛之类的，我觉得也没什么新鲜的!

但是前不久的一天晚上，陈老师在群里和我们分享一个他曾经指导过的案例，让我脑洞大开……

根据陈老师的回忆，那是在好几年前，他在深圳的时候亲自指导操作的一个案例。

当时有一个开网吧的老板特意上门来拜访陈老师，希望能够救救他投资了一家上百万的算是比较大型的网络会所!

这家网吧开在一个闹市区，不仅环境比较好，而且网吧一共有上百台电脑。

平时除了通过赚取网费之外，还有小卖部和快餐两个盈利途径。

但是由于竞争对手越来越多，网吧越来越没有人气，所以不管是小卖部还是点餐服务，都没什么生意。

后来陈老师详细的了解他们网吧的情况之后，帮这个老板做了几个方面的调整，短短一个星期时间，让网吧从原本人烟稀少的局面做到了天天爆满!

刚开始这家网吧和同行一样，在网络充值这一块都是运用的充值赠送方式。

比如:充值20元送10元，充值50元送30元……后来做了一个调整:只要在他们这里充值30元成为会员，那么每天就可以免费上网6个小时。

可能你要问了:“那我充值30元，天天来免费上就好了，那老板不得亏死?

是的，客户都想占便宜，但是6个小时并不是让你随便什么时候来都可以上的。

而是每天有固定的时间段，比如:上午8点到9点免费，中午12点到下午1点免费，晚上6点到8点免费，晚上11点半到1点半免费。

可能你又要问了:“为什么这样分?”

因为经过市场调查，整个周边网吧市场在每天上午10点开始步入高峰期，一般上网的人都是这个时候过来的，但是到了11点半左右，很多人会回家吃午饭。

而下午1点开始又进入高峰期，晚上5点到6点多会陆续的下机，晚上8点左右进入高峰期，到晚上11点半左右会陆续下机!

经过这样一调整，最后达到了3个巧妙的结果:

1.在每一次高峰期来临前一个小时开始免费，提前让客户进网吧开始免费，所以网吧早早的就客户爆满!但是一个小时上完之后大多数人会继续上会员卡。

2.中午和晚上的免费点正好是吃饭的时间，所以很多人为了避免电脑不被别人占去，索性吃饭就在网吧解决，让网吧的快餐和泡面饮料卖得非常火。

3.当客户上到11点半准备回家睡觉的时候，免费又开始了。结果玩到凌晨，索性开个通宵。同时快餐和泡面又很好卖了!

当时我听完这一套巧妙的设计，简直有点为老师的大智慧抓狂!不仅带动了网吧商品的消费，同时充值30元成为会员就能每天免费上6小时的特权让所有客户感觉超值（客户为什么被成交？就是感觉超值）。

更重要的是，这对于网吧来说，简直是一套超级高效的策略!(当然，如果配合病毒裂变模式”，来运用，那简直是一套绝对完美的方案，更加火爆，而且基本上实现自动化，转化率超高!)

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