【网咖营销】新玩法：吸引周边大学生持续消费

2018年01月11日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

一个好的商业模式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢？

今天的案例是，一个网吧如何通过微信把自己打造成为信息平台实现利润翻倍的。

有这样一个网吧，生意还不错。但是赚更多的钱是每个老板的愿望，所以这个老板就想办法，利用微信和网吧的结合来打造信息平台。

网吧老板准备了一个微信，凡是上网加微信的客人，都可以赠送五个小时的上网时间。星期一到星期五，每天一个小时。这里很明显，每天送一个小时其实对于网吧来说成本是非常低的。因为机子闲着也是闲着，大多数客人基本都是充值十块二十块，一直玩到自动关机，不影响业绩。

但是今天的主讲并不是这个活动，而是通过微信实现的后续的功能，如何利用微信来增加业绩呢？

当初这个网吧老板把微信定义为信息平台，也就是说给上网的朋友帮忙发一些动态。

上网的朋友们需要出售，购买游戏币，需要代练，需要组队，需要交易游戏帐号吧。

好了，现在你加了网吧的微信。那么你有什么需要跟其他游戏玩家的交易，直接可以通过网吧微信的朋友圈来实现，网上被骗的朋友多了，市场也就出来了，直接到网吧交易。这个比较方便了吧，面对面交易。

那么现在网吧不仅可以玩游戏，同时呢也是一个交易的地方。大家在交易的时候总要有台电脑对吧，这个网吧很理所当然就成为了首选，也就增加了上网时间。这就是以利他的名义来争取客户的钱，是不是比传统的销售更轻易的让客户掏钱。

刚开始每天交易的人数并不是那么多，但是日积月累的力量是很大的，一个网吧有那么好的服务，很容易就可以吸引到更多的玩家，玩家越多，交易就越频繁又可以吸引更多的人，形成良性循环。

但是呢这只是其中的一个盈利点。

因为一个网吧顾客他并不是固定就那么几个，也就是说其实这个市场的人数是非常多的，今天积累几个明天积累几个，慢慢的好友会越来越多。

这个时候，有了那么多年轻人的微信，是不是可以卖东西给年轻人呢？这也是后端产品的盈利环节。

他卖什么呢，情人节卖情人节礼物，圣诞节卖圣诞节礼物，父亲节提供父亲节等等等。礼物我们就拿一个微信号的好友来计算，当他微信号加满的一天，百分之十的转化率就是500单。一个人身上可以赚多少钱那就看自己的能力了，关键是客户的精准，都是年轻人，需求在那里。

那么除了这些是不是还有更多后期的服务可以开发呢？

只要他抓住了客户名单，建立了信任，开发什么服务已经不重要了，重要的是他有这么一个资源在手里，客户需要什么就对接什么，所以就有了更大的想象空间。

如何设计一个顶尖的商业模式至关重要！

建议大家观看更多的商业模式剖析案例，了解商业模式设计的原理，然后开始尝试设计自己的商业模式

不同行业的营销策略思路大体相通，设计原理也是一样的，只是产品不同而已。顶尖商业模式的设计原理就是做什么的不是做什么的，卖什么的不是卖什么的，赚什么不是赚什么的呢？设计有两层，呈现层就是给客户看的，底层是给自己看的，赚的是其他产品的钱。通过呈现层引流，通过底层赚钱，所以大家一定要记住原理。看完这个商业模式 ，再来分析下里面的原理. 然后才能更好的套到自己的项目上面去。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、门槛费、过路费等等。

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