【网咖营销】“擒贼先擒王”式网吧营销案例！

2018年01月11日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

可能很多人都会觉得“擒贼先擒王”与网吧经营也没有什么关系。可是，在实际网吧经营中，尤其是在客户争夺战中，擒贼先擒王式的网吧营销就显得尤为重要了。下面小编就来以河北廊坊大学城周围的梁老板的网吧营销案例来分析下吧！

河北廊坊大学城周围聚集了几十家规模比较大的网吧，竞争的激烈程度可想而知。在网吧数量不断增加的市场格局下，客户争夺战也渐趋激烈。可是，梁老板的网吧却无需为客户发愁。更令人疑惑不解的是，每天到梁老板网吧上网的人总是成群结队，不大一会儿网吧就没有了空机位。梁老板火爆的生意同样招来了同行的嫉妒，可是梁老板生意火爆的原因却一直不为人知。

在价格上，梁老板网吧的上网价格并不占优势，相反，因为客源旺盛，梁老板网吧的上网价格比其他网吧要高5毛钱。环境、机器配置、服务，其他网吧都与梁老板的网吧不相上下。到底是什么吸引着学生们去梁老板网吧消费呢？一个偶然的机会，梁老板的竞争对手汪老板在与顾客交流时，发现了梁老板吸引顾客的秘诀。

精明的梁老板面对越来越激烈的用户争夺战也一直在犯愁，如何才能吸引更多的学生来网吧上网呢？为了找出差距，梁老板与自己的几名熟客进行交流，在交流中发现，很多学生上网都是成群结队的来，这也是所谓的群聚现象。

在成群结队来上网的小团队中，通常会有一个类似于领导的角色，这群人去哪里上网，这位类似于领导角色的学生说了算。通俗地说，这名类似于领导角色的学生，就是这群人的精神领袖，也是这群人的“王”，什么事儿，这位“王”说了算。

不可否认，成群结队出来寻找网吧消费的学生也有建议权，可实际上决策权还在这位类似于领导角色的“王”身上。为此，网吧要想吸引成群结队的学生消费群体，必须征服这些“王”。为此，梁老板开始与这些“王”们接触，不久之后，梁老板就与几个“王”达成了协议。就这样，梁老板的网吧就拥有了多个成群结队来上网的人。

客观地说，在成群结队的人中称“王”的人，也是这个小团队的主心骨。正如擒贼先擒王一样，只要把这个小团队的主心骨征服了，团队的成员就不会有什么问题。为此，梁老板在吸引成群结队的上网顾客时，通常先征服“王”。严格来说，梁老板所用的经营策略，就是“擒贼先擒王”式的营销，这也恰恰是网吧最需要的。

不可否认，“擒贼先擒王”式的网吧营销可以让网吧拥有数量不菲的客源。可是摆在网吧经营者面前的问题就是，如何才能用好“擒贼先擒王”式的网吧营销。与其他网吧营销方式不同的是，“擒贼先擒王”式的网吧营销，是一个循序渐进的过程，这就要求网吧经营者必须按部就班的去做好这个营销。

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