2015年09月15日 来源: 网吧领地 编辑:孟中
导语:网咖数量与日俱增,为之带来的不仅是行业革新,还包括激烈的市场竞争。也许,不少网咖投资人开始发现,附近又新开了一家网咖,而自己网咖人气却大不如从前。面对这样的竞争环境,在网咖与网咖之间的综合实力对抗下,你的网咖凭什么优势脱颖而出?本文,《网吧领地》为大家分享以下几个观点,网吧投资人朋友们不妨了解一下。
装修竞争 赢得先机
试想,一家网咖的装修格调很有品味,而另一家网咖却没什么感觉,你会选择哪一家?有人会说,网咖的装修风格变化太快,永远跟不上潮流。可能与2013年或者2014年相比,整个网咖行业的装修风格确实有较大出入。但是,随着网咖的普及流行,专业网咖设计公司已经与普通网吧设计公司拉开差距,并且设计方案和风格开始趋近成熟,任何行业的转型总有一个过程。就拿现在的咖啡厅或者酒店行业来说,大部分格调已经相差无几,这也是行业沉淀的一个过程。所以,在这个时期投资网咖门店,还是选择专业网咖设计公司比较靠谱,以免被忽悠丢掉先机,得不偿失。
服务竞争 稳定会员
装修是基础,但是服务很关键。举一个关于服务的例子。最近兴起一股网络订餐热潮,一般订餐者周边可选餐厅多达五六十家,适合个人口味的总有五六家。但是,如果因为选择餐厅的某一送餐员工服务问题,可能会引发订餐者的不满,再次选择该家餐厅的几率则会很小。一位员工影响到的订餐者可能有几十位,这几十位订餐者间接影响到几百位消费者。逐日以往,甚至上门消费的顾客更少。所以,服务很重要,不仅仅是网咖顾客一次体验的好坏,而是品牌和口碑的传播。如果网咖会员的流失率较高,那么网咖投资人可要设身处地的想想,是不是你的员工服务出了什么问题。
管理竞争 降低成本
没有管理,就没有服务。理想是美好的,现实总是相差甚远,你不可能让所有的员工都像你一样为网咖尽心尽责。如果一定要靠企业文化的道德约束,这可能需要漫长时间的积累和沉淀,所以管理还是必要的。如果一家没有任何管理的网咖门店,必然会存在流程不顺畅,执行效率低下等问题。说的更严重一些,影响到的可能是成本的上升,毕竟网咖的员工精力、大小设备、各种物料、水电费都是成本。就目前的网咖投资而言,动辄就是两三百万的投资,管理上如果不做加强,不尽可能的降低成本,又何谈市场竞争呢?
营销竞争 扩充客源
先来看看营销的真谛:1.销售给更多的消费者;2.更频繁地销售给消费者;3.提升客单价;4.降低投资成本;5.创造机会并出售出去。就网咖行业而言,做营销的目的应该有两种,第一是提升品牌知名度,既是拉动新顾客消费或者留守老顾客;第二是提升品牌影响力,为市场规划和业务拓展做努力。伴随网吧行业的转型,虽有不少的非传统消费群体涌入,但是对庞大的网吧市场还是远远不足。不了解网咖这种新型业态的,依然是大有人在,这些人可是未来行业的主要消费群体。通过恰当的营销,让更多的群体的了解你,进而前来消费这才是最关键的竞争。但是,你的网咖值得非传统网吧群体前来消费才行。
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