电竞酒店产业究竟有没有风口？

2019年09月30日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

前几天和同学三黑，不愿意去网吧将就的我们试了试很火的电竞酒店，以下为我的一点思考。

背景相关

电子竞技，简称电竞，2003年11月18日经国家体育总局正式批准正式列为第99个正式运动项目，2008年国家体育总局将电子竞技该批为第78个正式体育竞赛项。这是一个巨大的市场，应运而生的则是直播，游戏周边及相关，网吧网咖，以及适时产生的电竞酒店。

切入正题

电竞酒店，顾名思义电脑加上床(多为上下铺，双人间多为大床）。一间房间25~50㎡左右，配有独立浴室，卫生间。与正常酒店不同的是，电竞酒店似乎对于床等常见酒店指标并无多大投入，满足用户觉得干净的心态就是可以的。电脑是一个电竞酒店的灵魂，常见的游戏如英雄联盟绝地求生必须要完美运行，对于部分用户而言还必须满足steam上的GTA5,孤岛惊魂等对于电脑要求较高的需求。

成本投入

电竞酒店根据常见游戏的游戏人数确定为以下几种房型：双人间（电脑加大床）三人间，四人间，五人间。每个房间配有独立的卫生间与浴室。

我们可以依据市面上常见的台式游戏电脑为例(Alienware，玩家国度这类中高端我们另外做考虑）一台完整的机子5000加上机械键盘游戏鼠标游戏耳机总共6000元，上下铺床我们以500元来计算，常见的酒店大床我们以3000元计算，宽带费用以及水电费我们以一个房间每月500来计算的话：（设备正常能使用3个正常年）

一间双人间第一年成本2.1w/年，第二年成本降至6k左右。（20㎡左右）

一间三人间第一年成本2.5w/年，第二年成本降至6k左右。（30㎡左右）

四人间（40㎡左右），五人间成本类推（50㎡）。

一家电竞酒店大概存在5间双人房，4间三人房，4间4人房，5间五人房，这样算下来第一年开酒店的设施费用需要52.4w，一家酒店的可用面积至少要达到630㎡，加上公摊面积及前台，依照成都市现在甲级写字楼的房租的话110元/㎡，一年的房租为86w，人工至少需要5人（两人前台，三人卫生，平均4000元/月，一年人工费为24w。）这样看来，开一间电竞酒店的前期成本至少需要165w左右。200w的入行门槛似乎还有结余。

理论营收

接下来我们看看收费（以成都市为例，数据来自某程）

双人间均价300元/间，三人间均价450元/间，四人间500元/间，五人间580元/间。暑寒假是不可多得的挣钱好时机，成都市目前的电竞酒店大约有20家左右，除去郫县温江航空港等较远的落地，其余几乎每天爆满，预定10天后的酒店也会显示低价房即将售罄的提示，我们以5445（双人三人四人五人房间数）来计算（设当日入住率100%），酒店一天的营收能有8k左右，暑寒假以90天计算，能有近72w的收入。

那么平时的价格呢（非节假日，正常的工作月）？相比与暑期档，略下调20-50元，（设平时的入住率60%）营收能有37k，月营收大约11w。

一年的总预计营收呢？这是一个很恐怖的数字：170w！我们再看看成本投入165w，第一年到手能有5w？从第二年开始年入百万？？！

想的太天真了！！

弊端分析

接下来我会从几个方面来看待这个问题:

1.目标用户单一

2.盈利模式的单一化

3.潜在问题较多

4.政策环境相关

目标用户定位不确定，产品定位不准确

在分析之前，有一个问题需要解答：有一群用户，消费理念未完全建立，对于金钱没有深刻的概念，经济来源稳定，空闲时间较多，社交广泛，对于玩乐有较强的消费意愿,请问这群用户面对电竞酒店时会怎么样？

答案是显而易见的：对于一个新产生的事物，恰巧又是兴趣相关，这群用户，我们称他们为“学生”，经济还未独立的他们，对于新型事物的追求驱使他们“大胆”尝试，进而产生消费。

电竞酒店的目标受众到底是谁？一批又一批的学生?年轻人？

我体验电竞酒店后有这样一个感受：隔着房门都听见的喧嚣中夹杂的竟是本地口音？酒店的受众是外地游客，外来人口流动中的一个歇脚处，但电竞酒店的房客大多都是当地人，年龄层次较为单一（16-22岁的年轻人为主），外地人口入住率占比近不到10%（只占一两间房），电竞酒店这个产品，受众到底是谁？定位是什么？是让本城市中的高中生免除网吧身份证被查的羁绊在仅有的闲暇中花大价钱来玩游戏？是让外地的旅客来旅游时用游戏来化解半天奔波的劳苦？这些都是电竞酒店需要回答的，需要解决的问题。

电竞酒店的发展环境很好，借着近几年电竞产业的朝阳蓬勃发展这就从而解释了为什么某音，某点评上相关广告层出不穷，但目标用户是谁？产品的定位是什么？酒店＋电竞的模式怎么盈利?这都是需要多思考的问题。

盈利模式单一，寻找不到新的盈利点

网吧如何盈利？上座率。上座率高了但我依然挣的不多怎么办？升级环境，卖点饮料小吃，网咖诞生了。光吃喝我还不满足，我一个人玩游戏没意思怎么办？所谓的陪玩出现了。一家又一家网吧环境，游戏数量都差不多，用户选择困难怎么办？所谓的特权网吧出现了。游戏玩快乐了不想回家，今天想和朋友决战到天亮怎么办？包夜。决战一宿后个人卫生无法得到保障，以后想找个好的环境和朋友玩游戏，怎么办？电竞酒店就此诞生了。

就观察而言，电竞酒店大多数不提供早餐（达不到大多数商务酒店的标准），床位结构简单（钢板上下床），床位舒适度达不到，能在这里休息好简直是天方夜谭。比于网吧网咖，这里环境更好（除你和小伙伴外没有外人的喧闹），游戏环境更好。一样的酒店式套路，送两瓶矿泉水（三人四人五人间都只有两瓶矿泉水），用户体验在哪里？小栏子上一些泡面，小零食饮料是额外的收费项目，电脑上有所谓的商城可以购买奶茶咖啡一类的饮品，这几种盈利模式，分开来说就是酒店和网吧的盈利模式，组合在一起就是电竞酒店的模式了。电竞酒店并非是1+1＞2的产品，1+1=2的模式还未完全成熟。道阻且长。

潜在问题较多，从服务到供给

1.产品价格与服务无法匹配。一个想法：在网吧假设下午两点开始上网，上到晚上十一点，正常网吧会员5块一个小时5✖️9=45，包夜20，第二天早上七点开始战斗下午两点结束，5✖️7=35  总计100元（未加饮料与食物） ，再看看电竞酒店人均价格：大约人均100-115，这样一比起来似乎电竞酒店很划算？

NO!!!

仔细想想，能网吧连续战斗24小时的人有多少？能消费电竞酒店的人必然是想着玩会儿游戏后能睡一觉，他们会花大价钱好几百一晚通宵玩游戏吗？既然想着能休息，为什么床位的舒适度比不了同等价位的商务酒店？

2.产品溢价严重。一条生产线上下来的包，一个写上了LV，另一个什么都没写，价位差了好几个档次，这是品牌溢价。问题来了：电竞酒店的溢价在哪里？你的电脑配置顶级？一般人吃个鸡斗个地主感受不出来。你的床舒适？这上下铺还没有宿舍舒服。仔细想想，这电竞酒店的钱花出去，心里面有没有痛的感觉？

3.口碑难以树立，品牌规模无法建立。当然，开一家电竞酒店如果盈利正常的话养家糊口没有问题，但回归标题，既然是风口，必然会有大规模的资金进入，但没有。第一，目前市场上没有完全的领跑者，电竞酒店的跑道一片混乱，第二，就算是具体到地方上，一个城市也很难形成品牌集团，更别说什么独角兽了。所以，电竞酒店没有风口，甚至连鼓风机都不存在！！

4.同质化竞争严重。同类型产品竞争，往往需要闪光点让其脱颖而出，电竞酒店有么？没有。一样的构造，一样的类型，毫无体验的酒店服务，你说该怎么杀出来？用钱砸吗？搁哪儿砸？怎么树立口碑？

大政策环境下，小打小闹难起波澜

企鹅PC端的wegame，手游端的吃鸡王者无不离开三个字：小学生。不仅仅是小学生，甚至18岁以下的未成年人每日游戏时间只有2个小时，手游端上晚上9点后次日早上八点前未成年人不得进入，称为史上最严监管机制都不为过。steam不存在监管机制，但3A大作不需要银子购买吗？steam游戏可以一直玩，但是需要一定金钱作为进入门槛着实劝退了很多学生。正常的玩游戏的学生，家里面电脑带不动游戏，网吧又需要身份证，电竞酒店价格过高，并不能成为替代品，在这样的大背景下，电竞酒店只能偶尔作为朋友间决战到天亮的“奢侈品”，并不是进入我们生活的“日需品”。

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