解密电竞酒店之电竞酒店的经营逻辑

2018年08月07日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

时下最热，行业痛点，在网咖行业竞争愈演愈烈，经营越来越艰难的今天，电竞酒店为何能成为新的投资热点，这里面的经营逻辑又在哪呢？上文，我们解答了电竞酒店的由来及发展，那么，电竞酒店相比传统的网咖或酒店又有哪些优势和盈利点呢?

要追寻商业的逻辑，首先要看它解决了什么痛点，带您从消费者和投资人两个角度去分析。

解决了消费者什么痛点：

1、 私密属性：大部份人是不喜欢玩游戏时被人观看的，因为大部份人没有达到职业水准，不希望被陌生人指指点点，小编就是这种类型。

2、 社交属性：90后的社交习惯已经发生了极大改变，电竞无疑已成为重要的社交手段，90后约个三五好友一起开黑，跟70后约一桌麻将社交是一个意思。

3、 环境属性：相比网吧空间的通风问题，以及烟味异味，电竞酒店的大窗户和独立空调更让人舒心愉悦，甚至电竞酒店现在已经标配了空气净化器和电竞椅，舒适度简直爆棚。

4、 自由属性：酒店抽烟没人管，打游戏随便怎么喊也不会有人有意见，打累了还能随时休息。

5、 功能属性：去普通酒店跟女朋友开房，啪啪几分钟，无聊几小时，我们有做过调研，事实上很多情侣开完房，白天其实还是去了网吧，晚上才回到房间，而电竞酒店解决了这个问题，男生事后玩游戏，女生躺床上玩手机，岂不美哉。

6、 高性价比：目前电竞酒店通常最早5点可以开房，会员最晚可以第二天下午3点退房，全天30+小时，以4人间一晚400元计算，每人每小时仅需3元钱，比网咖消费还要便宜，要知道，能配上电竞椅的网咖，收费基本都在8块以上。

解决了商家什么痛点：

1、 投资较低：有些电竞酒店甚至直接租现成的传统酒店进行改造，在里面放上电脑就可以，而且房租可以按季度付，电脑可以找商家分期，初期成本非常低，当然，如果是毛坯公寓房进行新装修则投资略高。

2、 收益稳健：通常电竞酒店都会有几个长租客，据说目前郑州的第一家温特酒店现在已经只收长租客了，某电竞酒店的一个房间被长租13个月，单房间创造营收17万元。事实上，一些小资的网隐少年，在家被父母管着，网吧环境又过于恶劣，电竞酒店自然成为最好的选择。

3、 容错率高：相对于网吧而言，电竞酒店就算生意不行，把电脑卖掉，回收一部份成本，酒店还可以照常营业。而网咖如果生意不行，只能关门大吉，卖个设备钱。

4、 高频消费：对于传统酒店行业而言，客群无非是差旅人员或是用做周边情侣的约会房，而这两类客户都无法做到高频消费，因为差旅是偶然，约会开房太高频了身体受不了哇(小编再次邪恶的微笑)，而电竞游戏可以让人7*24连续作战，达到高频消费。

5、 附属营收高：某电竞酒店美女老板说过一段经典的言论，她说她以前开网吧时，客人来了基本上最多只能消费一瓶水，到了饭点要么下机去吃饭，要么就回家了，而电竞酒店吃喝拉撒全能解决，零食柜触手可及，极大程度的刺激了消费。小编再次意淫一下，住酒店，开奔弛，喝战马……

看来，电竞酒店的出现，解决了不少行业痛点，相比传统网咖或酒店而言，存在不少优势之处，一个企业，只要解决了痛点，它将获得持续营利。

我们都知道，网咖行业是3年一个周期，而酒店行业则是5年一个周期，这是根据硬件设施使用时长来决定，早就有人预估2018年将是主题酒店的元年，因为2018年刚好是酒店业5年的周期风口，再加上酒店业正在从传统商旅酒店向主题休闲酒店进行转型，只是没想到，电竞主题酒店竟然成为了强有力的分支。

那么，电竞酒店从选址装修，到行业政策，经营技巧，引流推广等等，相信大家仍然有众多疑惑，本文将对这些问题进行一一解答。

电竞酒店的客群，多数来源于学生，据初步数据统计大约40%以上是大学生用户，30%左右是差旅用户，所以选址环节就更加注重周边学校消费能力，大多数电竞酒店目前采用的是成型的公寓楼进行装修改造，如果您的原始房间没有卫生间下水道，那将大大增加您的装修成本。另外，小编提醒您几个小技巧，桌子的采购，记得在前面加装面板，以免脚踢伤墙面，电脑记得一定要做无盘，记得加装硬件防盗断电报警器的软件，最最重要的是，电竞酒店一定要用电竞椅，嘿嘿，不然，难以拉高酒店定位和保持持续竞争力。

目前电竞酒店行业出现时间不长，还未有指定部门来接管此行业，大多数地区目前在政策定位上属于酒店行业，但各地政策确有较大差别，个别地区对机器数量有所限制，50台以上机位不允许以酒店形式营业。有些地方则政策宽松，只要大厅的电脑数量不超过数量，就不需要办理网吧证。也有个别地区公安不允许3人以上房间存在，当然，具体当地政策如何，只能去咨询当地相关部门。

电竞酒店的消费者一般都是在平台订房，那么美团，大众点评，去哪儿，途家，携程，飞猪等等这些平台就成了很好的依托载体，话说10%以上的抽成比例确实有点高，但一般完成每月10单的任务，基本上就可以引导销费者加微信订房了。

至于电竞酒店的营销活动，周边学校的地推，以及学校内部论坛的发帖，抖音，快手，微视，微信等平台的推广，也可以引导消费者做起来。

最后，给大家分享一组数据。

截止2018年7月20日，全国电竞酒店的数量已达到400家以上，正以每月50家以上的速度增涨，其中2018年开业占比八成。

电竞酒店数量最多的城市是郑州100+家、包头50+家、呼和浩特40+家。最具潜力的城市是西安和武汉等高校城市。

全国平均定价，5人间是450元左右，4人间是400元左右，3人间是340元左右，2人间是270元左右。

中部热门城市，周五到周日满房率为98%以上，周一到周四平均入住率在70%以上。

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