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井喷的电竞酒店,淘金者的黄粱一梦

2020年12月20日 来源: 网吧领地 编辑:岚霖


随着电竞行业的火热,电竞酒店成为当代年轻人在KTV、密室逃脱、桌游之后,投入更多热情的新玩法。数据显示,截止2020年双十一,全国年轻人消费占比中,“电竞酒店”消费增加199%。乘着电竞行业不断登上更大舞台的风口,电竞酒店作为其中一个分支,同样收获了极高的关注度。

但一场场无法阻挡的历史浪潮,留下了辉煌,也留下了伤痕。伴随风口来袭,遍地开花的局面似是盛景,却也往往不乏多数人的颠沛流离。当几位创业者向我们诉说起其中的不易与辛酸,或许面对电竞酒店的热潮,我们需要冷思考。

高投入+慢回本,电竞梦不好做

12月5日,又是一个周末,郑州的天气徘徊在5度左右,骤降的气温也挡不住吴同则跑了两家电竞酒店,一直忙到晚上10点20分,才终于完成交货和施工。

走出电竞酒店,吴同则终于得闲看看老婆发来的微信,视频中的女儿第一次乖乖地自己拿勺子吃饭,看到这一幕的吴同则,觉得一切的辛苦都烟消云散了。

其实,早出晚归的工作状态对于吴同则来说已经持续了很长一段时间,四个月前,吴同则曾经发过一条朋友圈,宣布之前显卡、显示器的报价全部作废,并感叹道“全民电竞时代到来!”

吴同则所在的这家公司在过去几年里一直为网吧网咖提供一站式服务,不过近两年电竞馆、电竞酒店的客户比例却明显提高。“这两年很多周边县城的商家都开始找我们寻求合作,看上这门生意的人比我们想象得更多。”吴同则对锌刻度说道。

甚至因为口碑比较好,所以一些外地创业者也找到了吴同则,只是因为距离远无法保证售后,所以一一拒绝了。但是吴同则往往会继续耐心地给创业者答疑解惑,在他看来,就算买卖做不成,但有利于整个行业发展的事情依旧是有价值的。

“这门生意不是都能做好,但不好的比例可能目前来说相比其他行业来说低点,毕竟现在正是风口上。”吴同则对锌刻度提到,“一般电竞酒店分三部分,装修、桌椅床、电脑网络设备,然后最重要的是搞清楚定位和周边情况,大多数情况下以30间房,投入200万左右的标准为正常。”

讲到这里,吴同则道出了关键:“设备费用是投资中的重资产,因此观察周边酒店的设备配置,然后购买稍高一点的配置就足够了。”这算是一个省钱又有效的“潜规则”。

与吴同则客户不断的情景不同,四川泸州的杨寒在投资电竞酒店上走了不少弯路。一开始,杨寒为了图方便直接接手了一间二手宾馆,想着至少可以节约基础装修和床品设备这笔开销。

谁知道因为二手宾馆的设施老旧,即便是进行了翻新,仍然有很多隐形问题难以被发现。例如进场之后才发现的厕所漏水问题,就在事后让杨寒伤透了脑筋。

一方面重新翻修找漏水点要耗时一个月,酒店一直不能开业,资金就一直押着,造成很大的压力。另一方面,翻修成本在十多万元,前期大量的投资已经让杨寒有些拮据,这一笔额外的开销更是雪上加霜。

由于23间房里有5间房都出现了这个情况,导致试营业期间即便满房也无法启用这几间房,损失不小。后来杨寒勒紧裤腰带省吃俭用,又一边自己学着维修,总算让酒店步入了正轨。

杨寒还记得电竞酒店正式开业的时间是2019年5月10日,那天杨寒的心里有些忐忑,他问了自己一个问题,当初连转让费都没来得及要,就直接把经营了三年的网咖撤场,到底值不值得?

其实杨寒并不知道答案,但从2016年赶上网咖行业末班车,到2019年生意日渐萧条,直至最后关闭,他纵使心中有万般不舍,但也坚信“等一个行业彻底走向末路,不如痛快抽身进入新行业。”

谈起过去做网咖和现在做电竞酒店的区别,杨寒觉得这两个行业看似相近,但共性不多。

其中,杨寒提到了一点:电竞酒店在营销上耗费的精力比网咖要多得多。

“摸清市场情况是基本操作,但是营销手段的重要性比一般酒店或者一般网咖更甚。我一开始做了微信公众号、小程序,线上线下同时推广,效果还行。不过更重要的是要做针对性的推广,要研究自己的客户群,想尽办法加强会员粘性,提高回头率,会有可能维持不错的生意。”杨寒虽然现在离回本还有一定距离,但已经算得上守得云开见月明了。

只是面对无数向他取经的创业者,他总会先泼一盆冷水,让他们看清这个行业并非想象中那样遍地黄金。“电竞酒店的确是住宿业的一个创新模式,但以公寓、宾馆的低端路线入局已经没什么竞争力了,走差异化、主体化的高端路线又投入太高,投资回报路径太长。总的来说,投资要慎之又慎。”

某电竞酒店加盟商算了一笔账,如果搭建拥有65间房的电竞酒店,装修费和前期加盟费一共需要363万元,投资回报期在30至36个月之间,漫长的回报期的确让不少创业者左右为难。

热潮之下,递铲者比淘金者更有机遇?

“谁干谁死,回本遥遥无期。”与吴同则相距不过10公里的龚致远在12月7日这天发出了这条朋友圈。

从10月初开始,龚致远就在贴吧、微博、虎扑等多个论坛上发布转让电竞酒店的信息。但两个月过去,来问的人倒是有零星几个,真正愿意接手的却一个也没有。

“可用房间15间,房租35000,接手即挣钱。”这是龚致远发出的转让信息,尽管他自己清楚“接手即挣钱”这句话有几分真几分假,但为了尽快抽身,他不得不使出下下策。

不论是时运不济,还是经营不善,龚致远都打算放弃经营电竞酒店。“就算现在咬咬牙经营下去,但后续高配置电竞设备的折旧率、电费较传统酒店高出四倍以上这些问题都造成了成本负担太重,盈利太难。”

自从有心转让电竞酒店开始,龚致远就兼职做起了设备供应商。在他看来,做那个给淘金的人递铲子的人更有机会享受红利。根据龚致远介绍,相比以前直接购买设备的重资产负担,现在租赁设备的方式受到了很多人的欢迎。

拍一分钱即可下单,免押金,租金月付。i7 9400F处理器搭配16G内存,搭配GTX1660super AOC 25寸144hz 1ms电竞显示器,全套雷蛇机械外设,赛睿Qck电竞鼠标垫。

这样的配置,租金在每月每台300元左右,并且按月支付。做供应商代理的这段时间里,龚致远反而感受到了电竞酒店行业的人气,“前赴后继的创业者都在往这个行业里涌,但我觉得没几个人真正看懂了这个行业。”不过,行业的盛景才给这些周边供应商带来了络绎不绝的生意。

除了设备提供商之外,电竞酒店管理软件、代运营服务商、证件代办等周边服务提供商都随着行业的火热而迎来了发展机遇。甚至,因一时涌出无数电竞酒店品牌、管理软件商的郑州,城市“夜经济”呈现井喷现象。

酒店代订商同样盯上了这块肥肉,通过闲鱼搜索发现,爱电竞酒店上海南翔店售价449元的电竞双人房,通过代订商进行预订,价格可低至200元每晚;南通温创电竞酒店售价468元的豪华电竞三人房,价格可低至180元每晚。

暗流涌动的电竞酒店行业在疫情的推动下,终于站在了舞台的聚光灯下。但谁能笑到最后,还尚未可知。

虽然经过两年多时间的高速发展,电竞酒店的商业潜力已经得到了一定程度的验证,但因为入局者太多,价格战难以避免,所以造成电竞酒店既需要与其他业态的酒店竞争,还要在同行业里做出差异化。

中国澳门电子竞技运动大联盟总会理事长黄家豪分析,虽然定位中高端的精品电竞酒店可以吸引一部分有高需求的顾客,甚至是商务差旅人士,但消费人群范围的进一步缩小,则会承担更高的成本压力和房间空置率。

不可否认,在后疫情时代,电竞酒店的确已经迸发出了强劲的发展潜力,但从创业者口中的“回本难”不难看出,电竞酒店也同样面临着机遇之下的生存难题。

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