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后疫情时代,网吧将何去何从?

2020年10月31日 来源: 网吧领地 编辑:岚霖


网吧是一个中国特色发展历史道路中的特色产物,网吧在我国兴起于2000年前后,那时候我国国民贫苦,社会生产总值落后,电脑对于大多数普通家庭来说是个奢侈品,且国内的基础设施也不完备,不能很好的承载旺盛的互联网需求,于是网吧就应运而生,再此后的十几年左右,网吧更是伴随着我国网络游戏的繁荣一路高歌,在那个年代间,网吧就是摇钱树,开网吧等于发财,一度围绕网吧做生意的服务商都眼红下海开起网吧。但是随着我国家用电脑的普及,端游的近几年的沉默国家教育监管体系对未成年人的管制,导致网吧用户的大量流失,甚至出现用户断层的危机,而这些直接或间接的都反馈到网吧行业都造成了如今网吧行业江河日下的局面,那么网吧在此境遇之下应该如何自救?

后疫情时代,网吧将何去何从?

自新冠疫情爆发伊始,至今已有9个多月,在这漫长的九个多月中,所有的网吧业主无疑是过得如坐针毡,焦躁不安。自疫情爆发以后,全国网吧陷入了几近三个多月的封闭期,而这三个月是春节寒假开学季,恰巧是网吧的经营旺季,这几个月几乎占网吧全年总收入的30%,众所周知网吧是个重前期投入的行业,后期的利润主要来自于上网的流水,三个月的封闭期对每个网吧业主来说就是赤裸裸的亏损,一个月20万的流水,三个月就是差不多60万,加上疫情中期的惨淡经营六个月,每个月亏损10-12万,就是60-72万,仅一个网吧整个疫情期间就亏损120-130万。加之今年疫情的冲击很多网吧业主更是不堪其重,含泪甩卖。

如今我国疫情已经得到了很好的控制,整个社会也走入了后疫情时代,做为此次疫情时代的严重遭灾行业,网吧在后疫情时代又该何去何从?

后疫情时代,网吧将何去何从?

1、首先,开网吧是个生意,天下所有买卖都离不开第一的要素就是位置,位置选得好做什么买卖都赚,也就是说网吧的分散要合理配置,符合当地的供需关系,所有不尊重资源配置合理规则的商家都会被市场自然淘汰。

后疫情时代,网吧将何去何从?

2、其次,做生意讲究成本,网吧从收入结构上来说是个很难做大的消费区分的,差距不过三五块钱,因此在投入上一定要讲究量入而出,不能一股脑的投入,追求最快最高最强,开网吧为赚钱,赚钱当然讲究更稳更顺更多,因此一些不合理的投资行为应该杜绝,过剩的配置,过高的投入都是不理性的,当然该舍得花的钱,一毛也不能省,毕竟在这个社会大环境消费升级的年代,任何糊弄自己,糊弄消费者的行为都会自取灭亡。

3、最后,也是最重要的一点,用户,谁来为消费买单,当然是用户,那么买不买单,怎样买单,买多少单都是值得探究的问题?

后疫情时代,网吧将何去何从?

一、首先我们探究用户,网吧如今的用户都是哪些人,靠近学校的地方还能做一些大学生的生意,年轻人的生意,其他的网吧主力军大都是23-30岁的大龄男青年,但是我们想想网瘾少年,游戏少年总会随着年龄的增长而脱离网吧的群体,那届时用户又在哪里。

所以如何解决网吧用户断层问题成为了一个必不可缓的问题,首先我们分析用户断层的原因。1、教育管制,未成年人管制导致网吧用户消费习惯的改变;2、手游的大量冲击导致端游用户减少;3、消费场所的落后,不符合主流消费场所的概念。

后疫情时代,网吧将何去何从?

1.教育管制导致年轻用户消费习惯改变,原先可能去网吧消费的培育期由十四五岁延长至十八岁,而基本上了二十不去网吧经常玩的用户,几乎不会成为网吧的用户,消费者培养由原来的5、6年缩短到短短两年,如何让这些人成为网吧的用户?

首先,我们站在用户的角度思考我去网吧干什么?网吧有什么好?18岁大学时期,有习学,有恋爱谈,有花花世界去体验,我一个没去过网吧的人为什么要去网吧?以前是要玩游戏没电脑,但是现在电脑普及大学生基本都有自己的电脑,网吧已经不是一个刚需型消费品,那么为什么要去网吧,当然是社交,玩啊?年轻人是一个朝气蓬勃的群体,有很强烈的社交欲望,有时候我们跟朋友出去玩并不是为了自己玩,而是跟朋友一起,游戏是一个很有魔力的东西,但是禁不住从未接触,所以想要扩大自己用户。

后疫情时代,网吧将何去何从?

2.手游对于端游的大量冲击,其实这个事情可以说是福兮祸之所依,祸兮福之所伏,手游是带走大量的端游玩家,但也培养了大量的游戏用户,就拿王者荣耀来说,多少女大学生入坑,而女性一直以来都是游戏公司很难攻入的端口,能让非用户变成用户要比,把消费者从这个场所改到那个场所困难的多,这些消费者都可以看作你的储备用户和目标客户,唯一的问题是怎么让他成为你的客户。这个简单粗暴点就是出现一款现象级游戏,男女通吃非端游不可,且极具社交感,网吧一下子就会进入春天,但是这种情况只能仰仗游戏公司了,不是我们可以把控的,另一种就是打造一个适合年轻人的消费场所,提供社交的。

后疫情时代,网吧将何去何从?

这里存在三个问题,第一,消费环境差,不符合新时代消费升级意识下的消费场所,如今的年轻人喜欢逛商城,不喜欢逛路边摊,追捧喜茶,奈雪的茶,而这些也是整个消费意识升级到细微的行业的缩影和代表,想想他们成功背后的核心。第二,没有消费感,饮品加网费,就是如此单一,饮品不是必须的,就是网费是刚需的,就是如此单一,单一的消费场所缺乏生命力,就像你家的主打产品只有一个,又没法更新换代,这个产品一过时你的场所就必然会下滑,网吧正是这样一个场所,等游戏厂商出游戏比种地靠天吃饭还不靠谱,因此我们要扩展自己的产品线,主营业务。第三, 消费体验,消费设计,打造消费体验与消费环境和环境下的机制离不开关系,客户来了怎么玩,不会玩怎么办这其实应该是商家在大环境里提供给他选择的,另外客户来了应该怎样消费,预测感受进行设计才是明智的,比如宜家最经典的一元冰激凌,不着痕迹的操控顾客的购买行为,既吸引了客户,又无形提高了消费单价,还收获了好评。

后疫情时代,网吧将何去何从?

二、网吧既为服务业又怎可如此单纯,如此的单纯的网吧必然与大的时代环境格格不入,要想网吧行业兴盛,必得先迎合时代改变,当然这个改变需要整个行业无数人去创新去改变,不管是电竞馆也好,网咖也好都是方向,只是如何能做的合理合适,好的ID也要好的实践。

最后祝愿这个行业繁荣昌盛,明天更好,有兴趣的朋友欢迎一起交流讨论,同时更多方案,请持续关注我们,也欢迎各位老板来与我们一起聊一聊更前沿的落地方案。

 

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