一年服务4000万人，“网咖教父”的生意经

2019年12月04日 来源: 网吧领地 编辑：岚霖

创立于1998年的网鱼网咖，算得上是网吧行业最知名的连锁品牌了。网鱼网咖创始人、玩出梦想董事长黄锋甚至被称为“网咖教父”。

十多年行业起伏，网吧生意从火爆到停滞，黄锋带着他的网鱼网咖，见证了产业变革。自2016年后，网吧市场就陷入了增长停滞期，过去5年的复合增长率仅有5.5%。但据沙利文研究发布的数据显示，虽然网吧行业的传统业务（上网费）营收占比的持续下跌，但连锁网咖数量占比在持续增长，也就是说网吧行业中的规范与体系化程度正在上升。

面对行业表现，黄锋表示：“全国人口14亿，游戏玩家6.9亿，电竞玩家2.7亿，其中1.2亿在线下门店。这个行业欣欣向荣，还在不断发展”，他借用马云的话说：“很多时候不是行业不行了，而是你不行了。”

截至2019年9月末，网鱼网咖拥有超过850家门店，会员数超过1600万，年客流量相较去年增加了一千万人次，达到了四千万人次。

网鱼网咖一直有布局电竞，电竞产业的发展，给网吧带来的机会是什么？

黄锋：网吧提供了多人游戏空间，由于电竞的产生，更多人愿意一起训练和玩。

以前玩手游，一个人玩没有问题，但是如果两个人以上，游戏的社交空间是缺失的。电竞的发展，说到底还是刺激更多人愿意在一起玩，第一是训练，第二是竞技。

近期云游戏概念崛起，会不会成为未来网吧生意的新方向？

黄锋：在1998年的时候，“去网吧”还是很时尚的事情。随着科技日新月异，我们这个行业从最早有电脑、然后到局域网、互联网、宽带，包括现在的5G，网络带宽越来越快。

不论什么技术，我们的理解是一个高速公路更宽了，开的车更多。5G可能会结合云游戏或者说边缘计算。我想到一个场景是跨屏，谷歌已经有这样的产品。比如发布一款游戏，可以在笔记本上玩，也可以在手机上玩，还可以在PC上玩。

我举个例子，比如有两个池塘，一个池塘水位比较高，一个比较低。水位高的池塘就是手游深2米7，水位低的网吧约1.2米。池塘之间有设备的区隔，随着5G的到来，跨屏游戏的产生，这款游戏可以在笔记上玩、手机上玩，不再拘泥于设备，池塘之间的板拿掉了，水位高的会流向水位低的。

本质上，它是一个多元场景的应用，网吧不可能服务所有人，但是它服务了对电竞、游戏画面操作更细致的那批人。

云游戏是不是会进一步降低运营成本？

黄锋：关于成本这一块，其实跟5G有一定关系。云游戏中，有一个产业节点叫边缘计算，就是把很多算力放在云端，3000块笔记本电脑能玩出8000块钱配置的水平。这就相当于我们门店以前是一个电脑成本一万二，如果使用边缘计算，门店不需要配主机了，只需要配一个大屏显示器，好的键盘鼠标，主机放在云端，降低门店成本，单家店硬件可以节省近三分之一的成本，高端门店节省接近50%。

从网吧到网咖，再到电竞，网吧形式在不断迭代，盈利模式有哪些改变？

黄锋：我们最早是靠机时盈利，上机一个小时四块钱。创立网咖之后，是饮品收费。现在我们在研发周边衍生品销售。举个例子迪士尼收费最高的是IP玩偶、衣服，这就是游戏周边IP化，这是我们下一步的计划。站在总部集团层面，我们接下来还会为门店做更多赋能，比如以边缘计算提供服务，增值会员服务等。

如何定义网鱼网咖接下来的企业属性？

黄锋：我们一直是一家服务商，以前提供上网服务，现在提供电竞服务，为广大电竞游戏玩家提供线上约玩、线下聚玩的场所，包括新的游戏出现，为VR游戏玩家提供服务，目前应该是电竞服务商，未来会是广大游戏玩家的服务圣地。

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