巧用“边际效应递减”运营电竞馆

2021年12月23日 来源: 电竞领地 编辑：岚霖

大家在谈恋爱初期，和对象牵手去看电影，是一件很幸福的事情吧。但在半年后，如果再做同样的事情，幸福感就会减半了。其实，这种现象和边际效应递减规律有关。那么， 什么是边际效应递减规律？

“边际效应递减”是指在其他商品的消费数量保持不变的条件下， 随着消费者对某种商品的消费量增加，消费者从该商品连续增加的每一个单位消费中得到的效用增量即边际效用是递减的。也指人对商品或劳务满足及其欲望的评价，即消费者在消费商品或劳务时所感受到的满足程度。

那我们应该如何将这定律运用在门店经营上呢？

据了解，现在有许多电竞馆都会采用包时段套餐的活动来吸引顾客和提升销量。

大多数包时段活动都是从上午9点到中午12点。对于这种包时段活动，顾客已经见惯不惯了，所以活动的吸引力和销量都非常的有限。

下面，我们对这个活动做一个小改良，看看会有什么效果。

比如：顾客来电竞馆上网并充值99元，那么，他们可以享受一个月内从上午9点到下午3点的时间段免费上网的活动。

为什么是3点呢？选择这一时间段是因为3点前电竞馆的人流量不多。

“边际效应递减”告诉我们，时间的拉长并不会让顾客在参与活动的全程都热度如初。

所以，从电竞馆老板的角度来说，尽管让利时段拉长，但场馆也不会吃亏。

事实上，在过往的客户的案例操作中，我们还发现了意想不到的惊喜。

改良后，我们发现，电竞馆的整体的高峰期提前了，水吧的销量也因此提升，就算没活动时，顾客也能在两点左右到馆内消费，也是一举两得了。

再好的理论都要跟实践结合，大家如果觉得有用，不妨在自己的门店尝试一下，在实际经营中提升收益。

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